商户风采 || 诚信铸就品质 质量赢得市场——南环桥市场农盛源公司赵银州
2023-08-10
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作者/发布人:宣教中心


“诚信铸就品质 质量赢得市场”是我的座右铭,也是我从事蔬菜行业14年一以贯之的坚持。——苏州农盛源农副产品有限公司 赵银州

苏州农盛源农副产品有限公司创办于2021年,是一家专门为消费者提供安全、健康、绿色蔬菜的供应链平台公司。自公司创立起,负责人赵银州就规划了明确的发展目标,即专注于绿色农产品销售,并确立以“农盛源”作为品牌推广。“诚信铸就品质 质量赢得市场”是赵银州的座右铭,也是他从事蔬菜流通行业14年一以贯之的坚持。从蔬菜代销,到扩充基地自产自销,14年来,赵银州一步一个脚印,用诚信与勤奋将绿色蔬菜送上百姓餐桌。

诚信铸就品质

蔬菜供应链的核心是民生问题,要打通两头,一头是农民的民生,另一头是市民的民生。尽管从批发起步,但赵银州从来不将自己的公司定位为蔬菜批发商,用他自己的话说,“我们的目标是做蔬菜,打响自有品牌影响力”。2009年,赵银州进入蔬菜销售行业,早期他做的是蔬菜代卖和批发的生意。当时,也是最为传统的蔬菜批发时代,和大多数同行一样,他从全国各地将蔬菜收购回来,然后分装从档口销售出去。

民以食为天,食以安为先。本着“诚信经营”的宗旨,他严格把控蔬菜品质,始终将市民的食品安全放在第一位,坚持蔬菜由基地直供百姓餐桌,达不到标准的蔬菜坚决不做。因为严格的品控管理和单品价格在市场占有优势,赵银州的蔬菜在批发市场拥有良好的口碑。

打通供应链

随着时代的发展,赵银州愈发觉得传统的代卖生意越来越难做。最核心的问题是,源头无法把控,蔬菜的质量也就参差不齐。敏锐意识到传统的蔬菜代卖生意已经难以适应竞争日趋激烈、日益复杂多变的蔬菜市场,赵银州开始向蔬菜的“源头”进发,在全国多地布局自己的蔬菜基地,从代卖转型为自己种植蔬菜自己销售的模式,从源头把控住蔬菜的供给。目前,“农盛源”品牌自有的种植基地遍布甘肃兰州、江苏泰州、广东徐闻等地,规模共计10余万亩,种植品种涵盖玉米、白萝卜、高原夏菜等10类蔬菜,实现全年全产品基地种植的覆盖,完善的布局使得赵银州“手中有菜 心中不慌”,日均销售蔬菜由原先的20吨拓展到如今的200吨,全年实现营业收入14600万元。

当前,赵银州的事业蒸蒸日上,良好口碑和责任,让“农盛源”品牌获得多项荣誉。2023年5月,甘肃省商务局授予苏州农盛源农副产品有限公司“甘肃省农产品销售服务中心”荣誉称号;2023年7月,全国农贸联合会授予赵银州“2022年度中国农产品供应链建设”优秀人物荣誉称号;他还连续多年被南环桥市场评为 “食品安全示范商户”以及“优质商户”。

品牌化发展

“农盛源”的成功,核心就是品牌化。对于未来规划,赵银州表示将继续实施品牌战略,提高“农盛源”的品牌效应。农产品品牌化已经成为当下农业发展的新课题,品牌建设是现代农业的“牛鼻子”,是农民增收的“钱袋子”,也是农企增强竞争力的“油门子”。而如何做好“农盛源”的品牌建设?赵银州的答案是推广优势单品,提高产品质量。只有把控源头,才能对质量心中有数;只有扩大品牌宣传力度,才能增强品牌影响力。这也意味着不要为了利益去伤害源头——农民,意味着要认真做蔬菜,建立从种植源头到商品流通的安全管控体系。

对于农副产品行业来说,赵银州认为最重要的就是要保住源头,其次就是做好品牌,“品牌让你走多远,你就能走多远”。这些年和种植户打交道的过程,也让他更加坚定,诚信第一。“只要路是正确的,别人就会帮你。”

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